您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
接下來我們就來談談如何調整,已發才能夠在經濟下滑的趨勢下保持企業的持續增長?我把內容分為這三個方麵:已發 了解客戶的變化 了解企業成本的變化 了解企業營銷戰略的變化 客戶的變化:減少開支 如果消費者對經濟開始缺乏信心,客戶行為會發生什麽樣的改變? 首先會減少開支。
創業者都是平等的,已發在商業環境中沒有人在乎創業者有多年輕。投資人:已發這個數據還可以,上線了多久?CEO:三天。
就這樣,已發朋友的投資,加上自己這些年畫漫畫賺的錢,陳安妮湊了幾十萬。由於快看漫畫已經簽約了500餘名漫畫家,已發平台連載優質漫畫達到了1000餘部,已發掌握著動漫界絕大部分的資源,可以說已經把未來十幾年的搖錢樹都牢牢拽在手裏。而根據百度手機助手大數據團隊的數據,已發截止2016年上半年,快看漫畫APP是最受00後歡迎的閱讀APP。到了大學,已發陳安妮又畫起了漫畫,不過隻是當成個人興趣。但即便如此,已發當時的陳安妮也不敢妄想什麽漫畫家的事情,已發家境一般的她隻能用心讀書,結果中考免學費考進了著名的金山中學,高考也考進了廣東外語外貿大學。
快看漫畫精準市場細分,已發打破了行業壁壘。而這個奇跡的創造者,已發隻是一個92年出生的潮汕妹子,已發在她身上的標簽有很多:90後創業者、“夢想婊”、1%的生活......以前,她是擁有1000萬粉絲的微博紅人,而現在,她是最受中國青少年歡迎的APP的掌舵人,並且正在打造中國未來10年超級IP的搖籃,甚至極有可能在將來成為中國女首富。(2)控製力,已發主要是指對客戶和服務的控製力。
三、已發增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。六個月以後的留存,已發能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。當然,已發中國的互聯網還有一個特點,已發如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,已發百度曾同時嚐試過六個商業模式,已發第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。
大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。
拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。
比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。對留存的重視也影響了我見創業者的策略。
大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。這個標準看著很簡單,但很多公司六個月以後10%就不錯了,如果達到20%就非常牛。
這樣總部可以非常清楚的看到每個城市達到多少人,銷售活動怎麽樣,有哪些客戶,簽了幾個單子。我們為什麽講六個月?因為前麵兩個月下降速度會比較陡峭一點,次月一般在百分之四五十,六個月以後基本上比較平穩。
任何小的公司,都沒有精力、沒有資曆去教育別人,今天的餓了麽有很多外賣品牌是自己的,但一開始的時候,他們也是借助線下小的飯店這個傳統行業存量市場,站在巨人的肩膀以後,知道把用戶圈住以後才開始做增量市場。當初滴滴打代駕、拚車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。沒有人投他,我們是他唯一的一個TS。一、融資過於容易融資太容易的往往意味著商業模式也是非常簡單易懂的,無論是操作難度還是複製難度。投OFO的時候,因為校園是封閉市場,頻次很高,一輛車每天能用七八到十次,差不多賺個五六塊錢,單車成本是兩百塊錢,多長時間能賺回來,這是算得出來。大多數投資人在複盤的時候,一定會思考這樣一個問題:早期受VC追捧的項目、融資非常容易的項目,為什麽反而不容易跑出來?對此,金沙江創投朱嘯虎發現除了心態的因素之外,出現這種現象的創業公司,往往是這6個方麵出了問題。
C輪要做的兩件事:(1)擴張。中國二線的互聯網公司,趕集、58、去哪兒都是05年06年成立的,為什麽05年06年有這麽多誕生?也很簡單,05年左右中國的PC互聯網的滲透率到20%,任何一個市場用戶滲透率到20%以後就開始起來了,做任何事情都能夠事半功倍。
今天滴滴從出租車市場肯定也沒賺到多少錢,但通過這些鋪墊,他們從專車上賺錢了。我們有一個非常慘痛的教訓,投百姓網,沒有投58,在全世界其他國家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。
當然,我們隻喜歡用一種補貼:這種補貼不是用來獲客,而是用來清場的。這樣的模式在碰到真正具有革命性、充分利用互聯網優勢的模式時,是毫無還手之力的。
因為他們知道,如果一開始讓大批的用戶失望了,再把他們招回來,成本可能要十倍以上。但到了校外,這個商業模式就還要驗證。投資人肯定不喜歡創業者拿自己的機構的錢去補貼用戶,這是沒道理的。移動互聯網一樣的,如果我們把蘋果第一代07年上市的作為移動互聯網元年,中國今天比較火的移動互聯網公司基本2011年2012年成立的,同樣2011年、2012年也是中國的移動互聯網滲透率到達20%。
對於這樣的創業項目,一開始用戶留存低一點沒關係,如果能不斷提升的話,投資人也是願意去投的。對VC來講,我們看到滲透率是到15%以後可以開始投,10%以上可以關注。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。如果你依賴於大的平台獲取流量,集中度非常高的話,會非常難以防禦的。
怎麽產生自有流量?靠內容、靠社交媒體,這種流量才是值錢和安全的。現在大家一提到任何一個風口期,往往拿以下數據作為衡量指標:拿到A、B、C輪基本都是在12個月之內。
中國互聯網過去15年,任何一家成功的企業,A輪融資都是非常非常困難、非常痛苦的。做的太早很容易成為先烈,而且,即使你熬到了風口來了以後,這個風口也不是你的,比如很多公司做得比滴滴早,他們也熬到了風口來的時候,但思維、DNA已經不適合那個風口。比如今天的人工智能,所有的巨頭都在投,那創業公司在裏麵能做什麽事情?最終大多隻能做toB的生意,做幾億美金,十幾二十億美金的公司,但是做到百億美金幾乎不可能。比如說去哪兒,CC(莊辰超)真的是找遍了市麵上的所有投資機構,可是沒人相信在百度和攜程之間還能再出一個平台。
所以希望大家在創業初期,一定要想清楚自己的這個點是否可防禦,否則的話,你培育了市場,最後別人來收割,這是非常痛苦的事情。陌生人交友成立嗎?當然,除了這個最重要的因素,拿錢的容易與否,也會影響到創業者下一步的行動,並決定成敗。
而陌陌為什麽可以成功,就是因為自己可以成為流量入口,不需要依賴騰訊、百度。滴滴、餓了麽,C輪之前都未進行過大規模的補貼。
然而過去15年中國成功的互聯網創業公司的切入點實際上都很小,去哪兒就是搜索最便宜的機票,滴滴就是打車。而且,他也比較聰明,充分發揮自己的優勢,開發了非常強的營銷管理係統。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 精選 比特幣質押協議Babylon完成1800萬美元融資精選 比特幣礦企Cipher Mining 11月開采比特幣433枚 | 23~26 ° |
2 | 泰國商業團體:政府的數字錢包政策有望幫助經濟額外增長1.0%-1.5%地址0xDf26因網絡釣魚損失113.05枚stETH | 23~25 ° |
3 | 卡納瓦羅宣布放棄中國男足主帥職位:無暇顧及家庭過去1小時全網爆倉2.13億美元 | 23~25 ° |
4 | Web3 Social-Fi應用AsMatch采用Polygon CDK在Manta構建社交層美國SEC將於12月7日舉辦虛擬合規推廣計劃 | 23~25 ° |
5 | 比特幣礦商DMG以1210萬美元采購4550台T21礦機金色午報 | 12月11日午間重要動態一覽 | 23~25 ° |
6 | 火幣賺幣3天鯊魚鰭產品首期開放申購南非監管機構或將要求總部在海外的加密公司在當地設立辦事處 | 23~25 ° |
7 | 將ggAVAX添加至AAVE V3 Avalanche市場的提案進入溫度檢查投票美國法官接受趙長鵬的認罪協議 | 20~25 ° |
8 | BTC突破44000美元500枚BTC從未知錢包轉移到Bitfinex | 20~25 ° |
9 | 精選 勝利證券推出合規比特幣基金Victory EMC BTC Cycle Fund一巨鯨以平均1345美元的價格購買849枚MKR | 17~25 ° |
10 | 以太坊L2 TVL達到161.2億美元,7日漲幅達11.29%Layer1公鏈Waterfall Protocol即將推出第八號測試網絡 | 12~25 ° |
1 | Chainlink質押v0.2已向公眾開放觀點:貝萊德修訂後的現貨比特幣ETF模型或足以滿足SEC的要求 | -24~-12 ° |
2 | 富達全球宏觀總監:比特幣是呈指數級增長的資產Hut 8正在積極尋找更多機會來投資“人工智能的巨大增長潛力" | -24~-9 ° |
3 | ARK Invest上周五出售價值4920萬美元的Coinbase股票明尼蘇達州電力合作社指控竊電挖礦並尋求賠償 | -23~-12 ° |
4 | 高盛將美聯儲首次降息時間從之前的第四季度預測提前至2024年第三季度尼日利亞DePIN項目WiCrypt獲微軟15萬美元資助 | -23~-8 ° |
5 | 精選 排名前20的DEX自上線以來累計交易量已超4.4萬億美元Coinbase:QUICK和POLY代幣交易已禁用 | -20~-8 ° |
6 | Frax創始人:並不完全排除空投的可能性區塊鏈IaaS平台Orbs Network向Thena投資60萬美元 | -20~-8 ° |
7 | 過去1小時全網爆倉2.13億美元精選 某巨鯨半小時前轉移30萬枚UNFI,仍持有75萬枚UNFI | -20~-5 ° |
8 | 精選 MetaMask:與越南、菲律賓、印度尼西亞、泰國、埃及和智利6國支付平台達成合作Avalanche生態借貸協議Benqi TVL回升至5.2億美元,創年度新高 | -19~-10 ° |
9 | Linea主網已橋接轉入260,964枚ETH金色晚報 | 12月7日晚間重要動態一覽 | -18~-12 ° |
10 | Flare Labs正在對FAssets係統進行內部測試Ordinals Wallet:服務器遇到技術問題,正在解決 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | DMG Blockchain Solutions 11月產出64.7枚BTC幣安將於12月8日00:00上線Jito(JTO) | 7优 |
2 | 精選 GSR Markets今日累計從Binance提出3,021,048枚APE風投公司Heartcore為其首個Web3基金籌集1500萬歐元 | 7优 |
3 | 加密總市值突破1.7萬億美元,創年內新高Yuga Labs聯創:還沒準備好返回Yuga Labs | 7优 |
4 | MetaMask iOS移動端發布V7.12.0版本,允許用戶在應用內將加密貨幣兌為現金ben.eth和與其相關的多個X賬戶均被凍結,ben.eth此前至少推出三個有爭議的Meme幣 | 7优 |
5 | 比特幣Ordinals已被添加到美國國家漏洞數據庫區塊鏈概念股走強 Marathon Digital漲逾12% | 7优 |
6 | Google更新2024年加密貨幣廣告政策精選 納斯達克上市加密礦機ASIC芯片製造商Intechains以55萬美元收購Goldshell資產 | 7优 |
7 | Convex發起在Curve添加PYUSD/USDC流動性池的社區投票以太坊在2243美元附近存在近8814萬美元鏈上借貸清算金額 | 7优 |
8 | Scam Sniffer:主網上似乎有515種代幣受到Thirdweb相關漏洞影響約8991萬枚USDT從Tether Treasury轉至未知錢包 | 7优 |
9 | 餘弦:周末2天處理了9個新的被盜/安全case馬斯克支持的X.AI擬通過股權發行籌集10億美元 | 7优 |
10 | 7000枚BTC從未知錢包轉移至Coinbase精選 Inscription #8創下Ordinals中最高銷售記錄,交易價格達10.4枚BTC | 7优 |
1 | 精選 Multicoin Capital等巨頭戰略投資Pyth Network,並參與空投後的治理Taproot Wizards發起人:比特幣解鎖的區塊空間允許大量元協議共存並協調需求峰值 | 381严重 |
2 | 精選 HashKey Exchange:將於12月28日上線做市商項目486枚BTC從未知錢包轉移到Bitstamp | 324严重 |
3 | Blocksteam CEO:目前沒有任何因為銘文而導致的軟分叉或硬分叉行為金色晚報 | 12月7日晚間重要動態一覽 | 273重度 |
4 | Blocknative發布新的以太坊Mempool瀏覽器,以增強MEV保護以太坊L2 TVL達到161.2億美元,7日漲幅達11.29% | 270重度 |
5 | LBank已在現貨交易板塊中新增BRC20交易區幣安將FDUSD添加到雙幣投資中 | 269重度 |
6 | 486枚BTC從未知錢包轉移到BitstampZachXBT:MEV工程師PokerBrat涉嫌向11個人進行至少120萬美元的欺詐募資 | 257重度 |
7 | 精選 Bithumb上的EDU溢價進一步擴大精選 KyberSwap攻擊者將2600枚ETH轉入Tornado Cash | 256重度 |
8 | 817枚BTC從Bybit轉移到未知錢包Tokensoft與Chainwire合作加強加密貨幣公關推廣 | 229重度 |
9 | FTT過去24小時上漲29.4%,突破5.9美元IRS要求FTX繳納240億美元稅款,FTX稱“荒謬且毫無根據” | 229重度 |
10 | TokenFi:質押係統將12月8日在以太坊和BNB鏈主網上線Aerodrome社區提議在Base上為Lyra提供流動性 | 226重度 |
友情链接: